Я активно знакомлюсь с новыми людьми в Стамбуле и налаживаю новые связи, коммуникации, нетворкинг. Одна из таких встреч стала ярким примером того, как будучи умным, образованным, широко-развитым человеком, можно напрочь отбить желание не то, что бы сотрудничать на долгосрочной основе, а в принципе не иметь дел в будущем.

Давайте посмотрим на такой аспект в нашей жизни/бизнесе как связи. Чем мы наполняем наши связи? Какими идеями, желаниями, целями, мыслями, да и собственно энергией? Чего мы хотим от того или иного человека (организации)? Что хотим получить от нашей коммуникации с ним? Часто мы просто даже не смотрим в то, чем наполняем наши связи.

Для наглядного примера, вспомните хот бы с 5 – 10 ваших связей. Это могут быть просто люди в вашей жизни, ваши бизнес-партнеры, коллеги, организации в целом. И посмотрите в эту связь и вашу коммуникацию, какие стратегии вы в них используете, с каким настроением идете на контакт или отвечаете на телефонный звонок или и-мейл?

На своем примере покажу на сколько это важно. Встреча о которой упомянуто выше казалась перспективной и достаточно интересной. Человек на той стороне «провода» очень образован, много знает про мир ИТ, бизнеса. Он в постоянном развитии и поиске новых направлений, инструментов, исследований и внедрений.

Каково было мое первое впечатление в первые 5 минут реальной встречи? На той стороне «провода» была гипер-активность, желание выйти на контакт, интерес к встрече. И эт о первое, что меня начало напрягать и заставить сконцентрироваться. Гипер разбрасывание своей энергии очень отталкивает собеседников, это вызывает ощущение дискомфорта, давления, бестактности.

За первые 15 минут встречи мне хотелось бежать, и как можно скорее. Жесткое нарушение границ со стороны человека не вызывает желания продолжать общение. Обычным языком – на встрече мы говорили о бизнесе, технологиях, направлениях.

Но человек транслировал такое отвратное качество себя в нашей коммуникации, так жестко нарушал физическое пространство, все время пытался сесть ближе за столом… (думаю вы знаете про техники в курсах по продажам – «наклонитесь к собеседнику, что бы показать свое доверие и бла-бла-бла).

Никогда! Никогда так не делайте – это крайне жесткие нарушения границ человека. На встречах всегда следует держать уважительную дистанцию с собеседником. Не знаю что там в той голове было, но явно цель не достигнута.

Или как пример нарушения моих границ – это попытки философствовать на тему курения и попытки не дать мне курить во время встречи. Для информации, тут в Турции курят все и везде. Если человек сразу не высказал свое нежелание сидеть рядом с теми кто курит – это знак того, что ты можешь это делать во время встречи.

А вот для меня курение было как раз о том, что бы снизить давление со стороны собеседника, ибо не могу же я встать и уйти на 5й минуте встрече. Хотя конечно могу, делала так пару раз в своей жизни.

Итого, связь не налажена, дальнейшее взаимодействие я продолжать не буду. Не хочу испытывать постоянный дискомфорт от давления, гипер-активности, нарушения моих границ, неуважение к себе. Нет связи – нет контрактов, нет контрактов – нет денег… все просто. Как можно проверить нет ли такого у вас? Если вы или ваши сотрудники активно работают, прозванивают партнеров, клиентов, а результата все равно нету? Посмотрите, а не схоже ли это с историей выше?

Подумайте сами, какие будут результаты вашей работы/бизнеса, если:

  1. Человек разбрасывает клубы своей энергии и от этого у вас аж голова порой кругом идет?
  2. Если вы все время пытаетесь избегать лишнего разговора или встречи с таким человеком?
  3. Если в вашей коммуникации вы ощущаете дискомфорт, напряжение?
  4. Если вы ощущаете давление на себя и вам хочется убежать?
  5. И каким бы образованным/интеллектуальным человек не был – это все сведется на нет, если общаться с ним вам неприятно.

Важно не то на сколько вы умны, а то какого качества отношения с вами можно построить. Там где легкость и открытость – там возможности, там где возможности – там новые связи, партнеры, контракты …. Ну а следствие этого всего – деньги на расчетном счету.

#kravchukconsulting #kcitt #психологияибизнес #бизнеспоновому #annakravchuk #businesstransformation

© Анна Кравчук 22.09.2020

Управление изменениями – развитие систем

Весь прошлый год я писала о трансформации из точки и позиции – улучшения, развития того что есть, выхода на новый уровень развития 🙂

Весь следующий год я буду писать о трансформации из точки, где нужно не просто выводить систему или бизнес на новый уровень, не просто улучшать или развивать какие-то компетенции и навыки.

Continue reading “Управление изменениями – развитие систем”

Развитие ИТ компании. Диагностика

Создавать новые системы и проекты нам позволяет неисчерпаемая вера и энергия в то, чем мы занимаемся. Каждый новый совместный проект с нашими заказчиками или партнерами – это как рождение совершенно чего-то нового. Вот и сегодня мы делимся нашим опытом работы с одной из ИТ-компании на территории Украины.

✅Сегодня мы начнем знакомить вас с нашей работой более детально, и как мы уже упоминали, мы выбрали новый формат подачи информации – небольшие интерактивные видео ролики. Наглядно и доступно о сложных процессах.

Continue reading “Развитие ИТ компании. Диагностика”

Цель создания новых проектов, продуктов, бизнес-систем

Работая плотно с командой менеджеров и коммерческим директором, мы плотно столкнулись с тем, что больше не работают старые методы. Это касается лидогенерации, и не важно через какой канал: обзвон, линкедин, презентации, так и обработки входящих запросов от наших клиентов касательно комплексных проектов по разработке решений и внедрению новых систем в их существующую инфраструктуру.

Continue reading “Цель создания новых проектов, продуктов, бизнес-систем”

Рост и Развитие компании в рамках удаленной работы

Пока план по ребрендингу на финальном этапе, и мы заканчиваем подготовку первой части видео-рассказа нашего опыта и подхода в работе, давайте рассмотрим один из важных аспектов роста и развития компании в нынешних реалиях.

Так или иначе, но большинство компаний вынужденно перевели своих сотрудников на работу в удаленном режиме. И так или иначе, мы столкнулись с тем, что привычные устои рабочих процессов вынужденно и в стрессовом формате были «поломаны» или «перенесены» в удаленный режим.

Continue reading “Рост и Развитие компании в рамках удаленной работы”

ВНИМАНИЕ! РЕБРЕНДИНГ!

Прошел какой-то большой промежуток времени, а наша команда мало писала полезной для вас информации, и мало анонсировала изменения в нашей корпоративной жизни. А все потому, что было много интересной работы с клиентами, и что немаловажно мы успели заняться вопросами ребрендинга нашей компании.

Continue reading “ВНИМАНИЕ! РЕБРЕНДИНГ!”

Трансформация. Часть 5. Результаты

Ура! Говорим о Результатах. Практически финишная прямая в нашей трансформации. Начиналось все с идеи, пора посмотреть, какие результаты получились на выходе и смогли ли мы перейти на новый для себя уровень, или так-же остались играть в привычном.

И нет ничего более наглядного, чем показать на собственном примере полученные результаты той трансформации, которую я уже неделю вам показываю.

Очередной виток своего развития и запроса на внутреннюю трансформацию я сформулировала 4 месяца назад. Именно тогда, я продала свою часть в продуктовой ИТ компании. Именно тогда моя идея была о том, что таки хочу «довести до ума» свой давний проект про Психологический консалтинг для ИТ компаний.

Continue reading “Трансформация. Часть 5. Результаты”

Трансформация. Часть 4. Действия

Продолжается процесс трансформации, и мы подошли к активным действиям. Помним, что мы уже разобрали идею, желания и намерение как предыдущие этапы трансформации. Мы уже приняли решение о каких-то наших изменениях и все что нас отделяет от нашей цели, и результатов – это наши действия.

Continue reading “Трансформация. Часть 4. Действия”

Трансформация. Часть 3. Намерения

Ну что ж, у нас экватор, мы перевалили за условную середину, и уже находимся на пол-пути по достижению наших целей. Намерение – это именно тот этап, тот первый шаг, который мы делаем.

Все прошлые части были про наши мысли, цели, желания, и условно, это было про наше внутреннее. Намерение – это первый шаг на пути между: Я и Цель во внешней среде. Это наша решительность, мы заявляем во внешний мир о том, чего хотим.

Continue reading “Трансформация. Часть 3. Намерения”

Трансформация. Часть 2. Желания

Продолжаю знакомить вас с трансформацией и своим взглядом на нее. И сегодня разбираем такое понятие, как желания. Помним, у нас сначала появилась идея, потом она переходит в желание: «Я хочу…». Желание, это всегда про закрыть какую-то свою потребность, получить что-то и для чего-то.  Давайте посмотрим, какие тонкости и подводные камни могут быть с нашими желаниями.

Возьмем в качестве примера идею про расширение продуктового портфеля. Желание в такой идее может быть таким:

Continue reading “Трансформация. Часть 2. Желания”