Открытая IT Sales Лаборатория

У каждого, кто вовлечен в процесс продаж, рано или поздно наступает момент в жизни, когда хочется работать не на количество, а на качество. А еще, хотелось бы с легкостью уметь формировать спрос на рынке на свой продукт и продавать большие комплексные проекты, которые обеспечивают долгосрочное сотрудничество, деньги, доверие.

Открытая IT Sales Лаборатория создана для того, чтобы познакомить желающих с проектными продажами в ИТ, научить использовать свои знания и навыки для их успешного применения в этой сфере, освоить новые инструменты для расширения масштабов восприятия о технологиях работы в ИТ сфере.


technology

Практический интенсив и лаборатория являются частью большого корпоративного обучения для профессиональных sales менеджеров комплексных ИТ проектов.


Этот практикум для вас, если вы:

  • чувствуете внутреннее стремление к изменениям и нацелены на работу в сфере ИТ,
  • готовы к масштабированию собственного бизнеса и выходу на крупных заказчиков,
  • хотите развить адаптируемость к непредвиденным обстоятельствам,
  • цените людей, с которыми работаете и качество ваших коммуникаций.

Курс предназначен для:

  • менеджеров, готовым к трансформации своих навыков в качественно новую форму для нового подхода ведения бизнеса,
  • менеджеров по продажам, желающих сменить профиль своей деятельности на ИТ,
  • специалистов, которые хотят погрузиться в технологии будущего, освоить или расширить знания В2В продаж и быть причастным к диджитал трансформации,
  • желающих улучшить soft скилы для построения качественных и долгосрочных отношений с партнерами и заказчиками,
  • тех, кто понимает ценность системного обучения и важность формирования эмоционального интеллекта, как внутри коллектива, так и во внешних коммуникациях.

Программа курса

1

Тестовый тренинг 

Знакомство 

Определение ценностей и сильных сторон 

Определение личного запроса участника

Обратная связь

2

Обзор рынка ИТ

Общие правила 

Роли

Задачи

3

Навыки презентации

Личный смысл в выполняемой работе

Формирование ценностей, моральных норм, этикета

4

Продуктовый портфель

Hardware 

Software

Услуги

Инфраструктурные решения

5

Навыки коммуникации

Алгоритм построение коммуникации

Установление контакта

Определение ЦА

Корректное завершение коммуникации 

6

Анализ компаний и рынка

Формирование психопортрета клиента

Cхема потребностей бизнеса – технологий  – убеждения заказчика 

7

Проработка проблемы при установлении коммуникации

8

Формирование ценности и моральных норм этикета

Позиция в коммуникации

Манипуляции

Осознанное управление процессом

9

Формирование потребности на рынке

Стратегии на рынке: следовать за потребностью рынка vs формирование спроса

Причинно-следственные связи

10

Рефлексия и анализ

Тренировка и разбор навыка рефлексии собственных чувств

11

Финальный разбор

Анализ первоначальных запросов 

Защита кейсов


Что получите в результате обучения?

  • Узнаете о рынке ИТ и ознакомитесь с базовыми направлениями
  • Освоите навыки личной презентации
  • Определите свой личный смысл выполняемой работы
  • Прокачаете навыки коммуникации и освоите алгоритмы его построения
  • Освоите инструменты из психологии для качественного понимания вашего потенциального клиента
  • Проработаете треугольник потребностей клиента
  • Разберете ваш реальный кейс для дальнейшей его интеграции в работу

Как проходит обучение?

Обучение в Открытой IT Sales Лаборатории построено в формате онлайн обучения с обратной связью 

Первый урок-знакомство – презентация, знакомство, обозначение целей курса и обратная связь по практическим кейсам каждому персонально.

10 онлайн встреч в записи с дополнительными видео для самостоятельной подготовки перед каждым уроком

Доступ к каждому следующему уроку открывается после выполнения домашнего задания

Последнее занятие – финальный разбор – живая онлайн встреча


Kravchuk Transformation Academy

Трансформация

Выход на новый уровень

Трансформация команды и компании под существующие цели

Выстраивание и объединение системы связи в качественную коммуникацию внутри организации и за ее пределами

Интеграция бизнеса и психологии

Продажи Human 2 Human

Качественная адаптация и применение инструментов в операционной деятельности

Формирование команды и корпоративной культуры

Формирование потребности на рынке 

Изменение мышления для правильного позиционирования и создания спроса на рынке 

Четкое понимание отличий и специфики вывода новых товаров на рынок

Стратегическое мышление 

Долгосрочное планирование с учетом комплексного анализа рисков и их последствий

Коммуникации по принципу нейронных сетей для надежных отношений с партнерами и клиентами

Обучение

Индивидуальное и групповое обучение тонкостям и нюансам работы в ИТ

Формирование базовых знаний для тех, кто хочет работать в ИТ (войти в ИТ)

Корпоративное обучение для достижения высоких показателей работы команды

Развитие и рост в точке конфликта

Современное выявление конфликтов и подбор подходящих инструментов для их разрешения  

Формирование навыков взаимодействия и разрешение конфликтных ситуаций на уровне команды


Тренеры 

Анна Кравчук

Предприниматель. Психолог. 

Основатель Kravchuk Transformation Academy

✤ Опыт в ИТ 10+ лет

  • Системная интеграция
  • Дистрибуция
  • Стартапы и инновации

✤ Занимаемые должности

  • Sales, Pre-Sales, Project Manager, Product owner 
  • Руководитель среднего звена, ТОП менеджер
  • Co-founder & Co-owner в ИТ продуктовой компании

✤ Опыт в психологии 5+ лет

  • Индивидуальное сопровождение
  • Групповая работа и обучение
  • Интеграция психологии в бизнес
  • Трансформация личности

Янина Антоненко

Эксперт в области коммуникации. 

Тренер. Практический психолог

✤ Опыт в ИТ 

  • Обучение и подготовка персонала к выставке
  • Стратегия 
  • Этапы создания коммуникации с клиентом
  • Системное обучение персонала в компании
  • Развитие Soft Skills
  • Emotional intelligence 

✤ Опыт в практической психологии 6+ лет

  • Групповая тренинговая работа и обучение
  • Интеграция психологии в бизнес
  • Авторские программы по развитию навыков коммуникации в разных областях
  • Психолингвистика и аналитика психопортрета личности


Формат Открытой IT Sales Лаборатории пришел от идеи дать возможность всем желающим и заинтересованным дать техники и инструменты, которые мы обычно предоставляем в закрытом корпоративном формате. 

Выполняя задания, вы уже с первого дня начнете трансформировать свои знания и навыки продаж, и адаптировать их под специфику рынка ИТ.

Старт курса 3 февраля 2020

Присоединиться можно до 9 февраля включительно. 

Финальный разбор будет проходит онлайн в формате живого общения 19 февраля.


3 690 ₴

Стоимость входа на интенсив:

В стоимость входят материалы и чек-листы, доступ к материалам 1 месяц после окончания.

Ценность практических инструментов, которые даются в рамках интенсива измеряется 10-летним опытом в ИТ бизнесе и авторским подходом к созданию обучающей программы.


Kravchuk Transformation Academy ориентирована на работу с партнерами ИТ рынка. 
После обучения в Открытой IT Sales Лаборатории вы можете: 

  • обратиться за запросом на корпоративное обучение, 
  • получить диагностику своего отдела продаж с дальнейшими рекомендациями по его оптимизации и росту,
  • попасть в закрытую группу полной программы подготовки на запрос партнеров ИТ рынка для дальнейшего трудоустройства sales или аккаунт менеджером.

2020-02-03T18:00:00

  days

  hours  minutes  seconds

until

Открытая IT Sales Лаборатория

Следите за нами в социальных сетях:

Открытая IT Sales Лаборатория – Взращивание В2В продавцов в ИТ сфере. Старт курса 3 февраля