Практикум “Формирование спроса на рынке”

Практический курс

«Тонкости проектных продаж и формирование спроса на рынке»

photo-1553484771-11998c592b9c

У каждого, кто вовлечен в процесс продаж, рано или поздно наступает момент в жизни, когда хочется работать не на количество, а на качество. А еще, хотелось бы с легкостью уметь формировать спрос на рынке на свой продукт и продавать большие комплексные проекты, которые обеспечивают долгосрочное сотрудничестве, деньги, доверие?

От подготовки и проведения переговоров зависит 90% вашего успеха.

Уметь смотреть на продажу из позиции «формируем спрос на рынке», уметь комплексно и системно решать задачи заказчика, видеть его потребности на всех уровнях – от исполнителей, до директоров и владельцев – гарантирует вам успех больше чем в 50% случаев, тут следует помнить, что продажи еще зависят и от ваших технических исполнителей вовлеченных в процесс продажи.

photo-1531913223931-b0d3198229ee

  • Как же правильно выбирать и анализировать компанию/человека, к которому идете на переговоры?
  • Как позиционировать себя/компанию/продукты?
  • Как провести презентацию/переговоры так, что бы вам сказали – «да»?
  • Как формировать правильно свою ЦА и потенциальных заказчиков?
  • Какая парадигма мышления позволяет формировать спрос на рынке на ваши услуги?

Все эти вопросы рассмотрим на практическом курсе и даже больше.

Приходя на курс вам необходимо сформулировать запрос/реальный кейс из вашей жизни:

photo-1541140911322-98afe66ea6da

  • Заказчик из любой сферы бизнеса;
  • Человек – занимающий любую роль, идеально C-level (СТО, CIO, CFO, CMO, BDM…);
  • Продукт или услуга, которую вы хотите продать (Идеально выбирать сложный продукт – инновации, технологии, новинки на рынке/у вендоров, в общем, все то, что на ваш взгляд сложно продается, но вы в нем видите потенциал для нашего рынка).

С вашим реальным кейсом мы и будем работать во время курса. Каждый участник работает над своим кейсом, а участники тренинга дают свою обратную связь во время обучения и подготовки.

Результат этого практического курса:

photo-1566770050648-8fb922f3f977.jpeg

  • У вас будет готовая презентация вашего кейса,
  • Проанализирована и конкретизирована ЦА.
  • Вы освоите инструменты из психологии для качественного понимания вашего потенциального клиента.
  • Будете уметь определять за первые пару минут, человек «ваш» или «не ваш», и он никогда, и ни за какие деньги, не купит ваш продукт.
  • Освоите навык формировать потребность в продукте/услуге на рынке.

Для кого (идеально сегмент ИТ компаний)?

  • Менеджеры по продажам
  • Pre-Salesспециалисты
  • Руководители ОП
  • Account Managers

4 обучающих практических модуля и 5й – защита кейсов:

Модуль №1: Ценность и полезность продукта/услуги (разбор уникальности и индивидуальности продукта/услуги из реальных сформированных кейсов участников)

Модуль №2: Анализ и формирование ЦА (как быстро определять твоя ли ЦА, какие у них ценности и потребности, и как качественно адаптировать ваше предложение для различных бизнес сегментов)

Модуль №3: Формирование потребности на рынке (Мышление людей, которым удается формировать спрос на рынке, на что стоит фокусировать внимание, как изменить подход в продажах, что бы начать формировать спрос)

Модуль №4: Инструменты, структура и подход в анализе конкретной компании при подготовке  к презентации/переговорам для обеспечения успеха и того самого «Да» в конце встречи.

Модуль №5: Презентация и защита своего кейса.

Формат курса:

Теория через практические занятия + домашнее задание;
Обучение online и поддержка “вопросы-ответы” вживую  – 1 модуль/1 неделя;
Длительность – 5 недель (3ч * 5 модулей = 15 ч) + часовые встречи раз в неделю (вопросы-ответы);
Защита своего кейса – презентация и переговоры;
Закрытая группа Фб/Телеграм – сопровождение во время всего курса.

Даты ближайших групп вы можете посмотреть на странице в фейсбуке, в разделе “мероприятия”.

До запуска группы проводены 3 прямых эфира, посвященным теме курса. Где мы кратко говорим о важных аспектах и нюансах, которые позволяют нам быть успешными в продажах.

1. Комплексная работа с заказчиками на всех уровнях: Sales & Accounts в чем разница
2. Формирование спроса на рынке и определение своей уникальной ценности и личного смысла того, что мы делаем.
 
3. Говорим о том, что системное обучение дает персоналу всегда быть в тонусе в рамках технологических знаний, но самое важное, то, что системного обучение дает возможность раскрыться потенциалу каждого сотрудника, с пользой для дела.

 

Зарегистрироваться на курс вы можете по ссылке РЕГИСТРАЦИЯ

Уточняющие вопросы вы можете задать:

711795_email-logo-png-transparent-background.png Email for all question and proposal

2-21918_download-transparent-background-facebook-logo-clipart-facebook-logo.png.jpeg Facebook Page

square-linkedin-512.png LinkedIn Profile